Вложить деньги в стартапы инвестировать с rusbase

Инвестирование любого проекта, даже уже хорошо организованного, всегда сопровождается долей риска. Если же говорить о вложении инвестиций в стартапы, то есть в только появившиеся компании или проекты, то здесь возможность получить большую прибыль равна шансам иметь огромнейшие убытки. Вкладывать свои деньги стоит в те области, о которых у вас есть определенное представление и вы можете сами предварительно оценить шансы на успех нового проекта. Инвестиции стоит делать не столько в идеи проектов, сколько в разработчиков этих идей, ведь без них вам не удастся достичь желаемого успеха.

Основным элементом стартапа, способным обеспечить доход от всего предприятия, является уникальная идея, которая должна быть обязательно запатентована. Перед тем, как вкладывать свои денежные средства инвестор должен проверить наличие и  правильность оформления патентной документации на инновационный проект. Ведь в случае его успеха могут появиться аналогичные продукты от других компаний, и если у вас не будет законных прав на новинку, патент могут первыми получить конкуренты, которые и будут дальше извлекать выгоду из реализации идеи, в которую вы вложили деньги.

После вложение денег следует контролировать развитие проекта, но это не значит, что инвестор должен вмешиваться в каждый шаг владельца проекта.

Как можно вкладывать средства в стартапы

Наиболее распространенными вариантами работы с проектами на ранней стадии их развития являются самостоятельное инвестирование, совместное вложение денег с инвестиционными фондами или пулами бизнес-ангелов, которыми являются частные инвесторы, специализирующиеся на покупке стартапов. Они вкладывают свои денежные средства и другие материальные ресурсы. Также они используют свои связи с чиновниками, другими бизнесменами, делятся наработками в технологиях управления и маркетинга, организуют участие для начинающих предпринимателей в обучающих мероприятиях. Это не значит, что так называемые бизнес-ангелы делают все бесплатно и не получают выгоды от своих вложений. После удачной раскрутки стартапа они имеют свой процент от прибыли предприятия.

Конвертируемый долг – это своеобразная основа финансовых отношений между владельцем стртапа и инвестором, который должен быть уверенным в том, что он получит доход от своих капиталовложений. Такое долговое обязательство дает возможность переводить его в акции или организовать получение выплаты деньгами.

Довольно большой риск, сопровождающий инвестирование стартапов, вызывает у инвесторов потребность объединяться в пулы и фонды. Таким способом инвесторы получают возможность уравновесить полученную прибыль с потерями денежных средств при неудачных вложениях за счет покупки нескольких проектов в одно время.

Индивидуальное создание и раскрутка проектов также относится к формам инвестиций в стартапы. Предприниматель сам вкладывает в свой начинающийся проект все финансовые  ресурсы, энергию и время. Таким образом, на ранней стадии развития бизнеса не нужно привлекать инвестора со стороны, и весь контроль над проектом остается в руках самого предпринимателя.

Одним из вариантов стратегий развития стартапов является бутстрэпинг, то есть привлечение финансовых и других необходимых для развития бизнеса ресурсов из источника «3F»: семья, друзья и дураки (Family, Friends and Fools). За счет помощи близких, друзей и людей готовых вкладывать свои деньги и силы в предприятия, не гарантирующие получения дохода, бизнесменам удается вытянуть свой проект на прибыльный уровень, не теряя при этом контроля над своим бизнесом.

Другие статьи на нашем сайте

Источник: http://investtalk.ru/invest/seo/investirovanie-v-startapy

Вложить деньги в стартапы инвестировать с rusbase

Итак, у вас есть проект, который вы не против воплотить в жизнь;но нет денег, необходимых для успешного старта. Естественно, вам нужны инвестиции в стартапы, после которых средств должно быть более чем достаточно. Здесь главное —  не прогадать и вовремя получить выгодное предложение. Вот только новички в этой сфере просто теряются и не могут правильно сформулировать свое отношение к инвесторам и те требования, которые они собираются предъявлять.

Мы не будем говорить о проектах, которые уже работают и приносят достаточный для найма профессионального фрилансера доход. Речь пойдет о стартапах, которые не имеют за душой ничего, кроме интересной идеи и огромнейшего желания воплотить её в жизнь, используя при этом деньги инвестора (так как своих сбережений явно недостаточно для выхода на рынок).

Правило трех F

Многие в своих начинаниях заходят слишком далеко, делая типичные ошибки и стараясь надавить на потенциального инвестора. Кроме того, многие начинают не с той точки —  они сразу отправляются в банк и к профессиональным инвесторам, в то время как среди их родственников и друзей есть люди, готовые помочь материально. Знаменитое правило «Трех F» (Family, Friends, Fools) действует практически безотказно. Как правило, у «своих» не спрашивают все детали, поэтому вы сможете рассказать основную идею, представить выгоды —  можно и в неформальном обсуждении —  и получить свои деньги без многочисленных собеседований и череды отказов. Кроме того, родных людей проще заразить оптимизмом и уверенностью в деле.

Обращение к профессиональным инвесторам

Если привлечение инвестиций от родственников и друзей обернулось фиаско, стоит задуматься о более традиционных способах получения денег: от банков, фондов и других инвесторов, предлагающих свою помощь. Тут главное —  найти как можно больше вариантов и тщательно проработать стратегию разговора, не допуская типичнейших ошибок, которые сразу же показывают вашу неуверенность и, с большой вероятностью, непригодность для сотрудничества с инвесторами, готовыми платить приличные деньги за стартап.

Где искать?

Найти инвесторов не так просто, как может показаться на первый взгляд. Кто-то требует отдать ему больше половины прибыли, кто-то устанавливает свои сроки или условия, в которых должна работать команда. Естественно, вам захочется выбрать из предложенных вариантов наиболее адекватные. Найти их можно на специальных площадках, некоторые из которых мы вам сейчас представим:

• RUSBASE. Одна из самых крупных и известных площадок для привлечения инвесторов. Все, что вам нужно сделать — зарегистрироваться и описать свой проект. В вашем распоряжении будет весь функционал сайта, в том числе и несколько поддерживающих сервисов, которые помогут вам создать презентацию или обеспечить полное сопровождение. Также вы можете прочитать ряд интересных статей и посмотреть, какие проекты в последнее время получили инвестиции (последняя функция — гарант того, что стартапы действительно получают средства);
• ToWave. Порядка десятка страниц, на которых вы можете найти реальных инвесторов. Вы просто выбираете понравившихся, переходите на их сайты, анализируете полученную информацию (в том числе и стартапы, которые уже поддерживаются этим инвестором) и решаете, нужно ли к нему обращаться или лучше выбрать кого-нибудь другого. На сайте есть свой блог, новости и набор статей —  что-то из этого действительно стоит внимания, но некоторые моменты лучше уточнять на первом ресурсе;
• Azium. Это что-то вроде социальной сети для инвесторов и стартапов. Если вы хотите вдохновиться чужими идеями или выложить результат работы на обсуждение, то этот ресурс — то, что вам нужно. Интерфейс крайне прост, а составленный рейтинг проектов и инвесторов поможет вам лучше сориентироваться;
• Napartner. Это скорее биржа, чем площадка. В рейтинги попадает из-за наличия стартапов и инвесторов разных направлений. Есть раздел, в котором описываются проекты, получившие финансирование.

Чего не стоит делать при размещении проекта на площадке?

Начинающие предприниматели очень часто делают достаточно глупые ошибки, которые отпугивают инвесторов. Вот три основных момента, которых стоит избегать при описании идеи на любой площадке:

• Оттягивание времени поиска инвесторов. Если вы придумали интересную идею и готовы представить её инвесторам, не тяните, ведь чем больше вы ждете, тем больше вероятность того, что кто-то другой воплотит в жизнь похожий проект. Это не значит, что нужно забывать про документацию и прочие моменты, которые описаны дальше. Просто если у вас все готово, не обсуждайте проект со всеми знакомыми, а сразу же создавайте профили на площадках и начинайте поиск;
• Скрытие информации о проекте. Многие считают, что их идею тут же украдут. Это не так: процент краж идей крайне мал, так что вы можете дать потенциальным инвесторам чуть больше информации, чтобы они смогли оценить идею по заслугам;
• Недостаточная конкретность. Существуют сотни самых разных проектов, так что постарайтесь использовать меньше общих слов. Больше конкретики, указывайте те области, в которых будет полезен ваш проект, показывайте его уникальность на примерах и сравнениях.

Как работать с инвесторами?

Просите адекватную сумму

Даже очень умные люди могут потерять голову, если почувствуют возможность получить достаточно большую сумму денег. Это нормально: тут главное переболеть этим как можно быстрее и понять, что инвесторы будут читать каждую строчку в вашей смете, придираясь даже к мелочам. Если разница между сметой и запрошенной суммой будет достаточно большой, в выплате вам откажут не задумываясь. Необоснованные требования никоим образом не показывают размах вашего воображения. Этим необдуманным жестом вы покажете, что абсолютно несерьезно относитесь к делу.

Будьте самим собой

Это не значит, что нужно вести себя  как дома. Просто успокойтесь и не стройте из себя очень важную шишку, которая снизошла до инвесторов, чтобы обсудить пару рабочих моментов. Можно постараться и выглядеть лучше, чем ваш инвестор, но зачем? Вы приходите просить деньги и одновременно с этим показываете, что сами в них не нуждаетесь. Согласитесь, что небольшой парадокс налицо. Обычные джинсы и кофта подойдут как нельзя лучше — это самая лучшая одежда для тех, кто решил получить венчурные инвестиции. И последняя деталь: если ваш имидж будет очень убедительным и вам поверят, может сложиться неприятная ситуация недопонимания, когда инвестор считает, что вы слишком требовательный работник и ваши запросы намного больше, чем ваша реальная стоимость на рынке труда.

Не врите будущему партнеру

Это один из самых важных и сложных пунктов. Да, всегда говорить правду не получается, но это не так важно. Главное, уделяйте особенное внимание деталям, касающимся непосредственно области, в которой обозначен ваш стартап. Не забывайте рассказывать всё, что нашли, ведь рано или поздно инвестор получит эту информацию от других лиц, и тогда плодотворное сотрудничество вряд ли получится. В лучшем случае вы просто разойдетесь, в худшем —  придется платить, и платить много.

Не пожалейте времени: сделайте документацию

Если вы не принесли никакой документации,а вас до сих пор не выгнали, поздравляем: ваши потенциальные инвесторы очень терпеливые люди, которые просто не могут сразу указать вам на дверь. Никакие пламенные речи и попытки убедить людей в своей правоте не спасут вас. Скорее всего, инвестор выслушает то, что вы скажете и пойдет искать проект с лучшими работниками, которые будут готовы предоставить ему всю необходимую информацию о проекте. Даже если вы не знаете, как правильно составлять документацию, не отчаивайтесь. Сделайте что-то подобное, хотя бы распечатайте пару листочков с основной идеей. Дело в том, что ваша речь будет далеко не решающим фактором: инвестор тщательно изучит предложенную ему документацию (в каждой компании есть люди, которые делают такую работу) и только после этого еще раз обдумает ваше предложение и решит, так ли оно выгодно для него, как пытаетесь показать вы.

Исследуйте рынок

К сожалению, без грамотной оценки ситуации на рынке вы не получите денег, даже если сам проект вызвал бурю эмоций и желание поскорее начать совместную работу. Дело в том, что человек, который не удосужился проработать все стратегии и не узнал, с кем ему придется бороться, чтобы занять определенную нишу на рынке, не может привести дело к успеху. В лучшем случае, если ваш проект действительно гениален, вам предложат все-таки провести исследование и попробовать подать документы заново, иначе вы просто остаетесь без денег, наедине с идеей. Не стоит врать в исследовании: маркетологи инвесторов проведут свои и узнают правду в любом случае. Ну и, конечно, нужно использовать только надежные источники сведений, например, прессу  или любые публичные исследования рынка в этой области.

Придумайте, как потратить полученные деньги

Это очень важный момент. Грамотно прописанная смета может спасти ваш стартап. Инвестирование в стартапы не делается просто так: вы должны доказать, что траты не напрасны и они в ближайшие сроки окупятся. Подумайте, как это выглядит: вы просите деньги, а когда получаете их, начинаете думать, куда их потратить. Это неправильный подход: инвестор заинтересован в скорейшем возвращении вложений, и вот такие метания (а продолжаться они могут достаточно долго) уверенности в партнере не прибавляют. Впрочем, если проект действительно хорош, вам могут предложить составить смету и сделать еще одну попытку. В смете нужно указывать абсолютно все, в том числе и налоги. Если вы не знаете, как правильно все это посчитать, попросите знающего знакомого или наймите профессионала. Да, придется потратиться, но вы предстанете перед потенциальными инвесторами в совершенно новом свете.

Знание маркетинга может все решить

Да, хорошо, если вы выпускник какого-нибудь факультета информационных технологий и можете предложить миру свой проект, но человеку, который ничегошеньки не смыслит в маркетинге, лучше на время отступить. Можно начать изучать основы самому (при должном упорстве сделать это достаточно просто) или найти еще одного человека в команду. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. что выбрать —  решать только вам. Если вы выбрали первый вариант, обратите внимание на замечательную книгу «Маркетинг от А до Я» Котлера. Поверьте, она очень поможет вам при открытии стартапа.

Найдите команду

Одиночка практически не имеет шансов получить деньги на свой проект. В принципе, это ожидаемо: если у вас нет команды, вас некому будет страховать, а это дополнительные риски. Кроме того, вы наверняка не сможете знать все, что нужно для успешного запуска стартапа —  для этого и нужна команда. Если вы уверены в своих силах и считаете, что можете справиться самостоятельно, просто сделайте вид, что у вас есть команда. Да, этот способ сложнее, и вы можете провалиться на какой-нибудь мелочи, но если все пойдет как надо, только вы получите достаточно большую выручку.

Не грубите

Если вы считаете, что знаете, как получить инвестиции в стартап, не стоит высказывать недовольство и всячески хамить инвесторам. Манипуляция выглядит попросту глупо, особенно если вы до этого никогда не работали подобными методами.  Вот пара самых распространенных фраз, которые обычно приводят к завершению сотрудничества:

• «Да меня с такой идеей для бизнеса американцы/японцы/немцы  на руках носить будут»;
• «У меня на самом деле очень много денег, но я бы хотел поработать с более опытным инвестором, который уже прошел через эту школу».

И это лишь малая часть того, что вы можете сказать не так. Вам либо не поверят и отправят домой, либо в корректной форме укажут на ошибки и нестыковки;после чего вы, опять же, отправитесь домой.

Держите себя в руках

Даже если инвестору абсолютно не интересно ваше предложение, будьте готовы уйти с гордо поднятой головой. Нет, это не значит, что нужно отказываться от идеи и идти работать продавцом. Просто будьте терпеливей, поработайте над ошибками и просто слабыми местами, и тогда вы сможете найти свою нишу на огромном рынке.

Найдите влиятельных покровителей

Если вы никому не известный студент или среднестатистический программист, не стоит сразу же штурмовать инвесторов снова и снова. Успокойтесь, отдохните, проанализируйте свои ошибки и только после этого отправляйтесь на следующую попытку. Если есть возможность,то просите помощи у известных людей.

Не стоит стесняться, особенно если ваш проект действительно хорош и вам не хватает какого-то маленького толчка, чтобы его запустить. Даже если этот известный человек никак не поможет вам материально, его имя в документах и положительные отзывы о вас, как о человеке и организаторе, сыграют хорошую службу с последующими инвесторами.

Источник: http://dengivsetakipahnyt.com/investirovanie/vlozhit-dengi-v-startup.html

Вложить деньги в стартапы инвестировать с rusbase

Одноклассники

Google+

Основатель компании-разрабо тчика игровых приложений Nekki Дмитрий Терехин рассказывает о том, почему отсутствие денег может быть преимуществом стартапа.

Многие успешные компании начинали свой пусть с поиска инвестиций для развития проекта. Для облегчения этой задачи в разных странах создана полноценная инфраструктура —стартап-акселераторы, инкубаторы, фонды и т.п. В результате многие предприниматели думают, что прежде, чем начинать по-настоящему работать над своей идеей, нужно найти инвестора, да не простого, а который предоставит smart money —то есть связи на нужном рынке помимо самих финансов. На самом же деле наличие значительных сумм на счете компании никак не гарантирует её успех, а иногда, может и мешать ему.

Что нужно для успеха

Прежде всего, важно понять, от чего на самом деле зависит успех стартапа —возьмем, к примеру, условный новый игровой проект. Создать успешную игру не получится без отличной идеи —наша отрасль в этом плане дает широкие возможности для самореализации .

В результате, оригинальная и необычная игра, даже если она сделана не очень профессионально, может завоевать миллионы поклонников. Примеров можно привести много, один из самых громких —Flappy Bird, созданная одним единственным человеком и ставшая настоящим культурным феноменом.

Разработчикам даже не обязательно придумывать очень оригинальный и необычный геймплей —Flappy Bird довольно заурядная во всех отношениях игра. Но у неё была «фишка»—очень высокая сложность прохождения, которая парадоксальным образом позволила завоевать популярность (обычно сложные игры пользуются меньшим спросом).

Получается, от денег зависит не так уж много, а в самостоятельном развитии проекта открываются очевидные плюсы.

Свобода

В игровом бизнесе «свобода»—это не просто слово, ведь от наличия возможности свободной реализации идей зависит успех проекта. Инвесторы вкладывают свои деньги не просто так —в будущем они хотят продать свою долю в компании и заработать, а для этого, она должна или зарабатывать деньги сразу или показывать мощный рост. Погоня за прибылью заставляет их вкладывать деньги в разработку клонов популярных игр —но тот, кто копирует, всегда находится на шаг позади и имеет куда меньше шансов на успех.

В свою очередь предприниматели, которые убеждены в необходимости инвестиций, вместо того, чтобы создавать уникальные проекты (идеи которых у них часто есть), идут на поводу у инвесторов и делают клон «проверенной механики»вроде «Clash of Clans», получая закономерный результат —точнее, его отсутствие.

Выход из зоны комфорта

В последние годы тема стартапов, технологий и инвестиций стала очень популярной, что привлекло в индустрию не всегда компетентных инвесторов, которые хотят вложить деньги в перспективные проекты. Все это приводит к тому, что некоторым предпринимателям удается привлекать инвестиции не только не имея команды для реализации идеи, но и даже самой идеи, но это очевидный путь в никуда.

Компания, на самом старте получившая деньги, очень часто начинает жить не по средствам и заниматься не тем, чем надо —почти любой, кто интересуется миром технологий, слышал истории о том, как стартапы снимали шикарные офисы, покупали дорогостоящую технику и нанимали топовые рекламные агентства, а затем не выдерживали конкуренции и закрывались.

Получив деньги, основатель компании может расслабиться, а в мире бизнеса это очень опасно. Конкуренты, создающие проект на свои собственные деньги и взявшие кредит под залог квартиры, будут биться до конца —им нечего терять, а значит они будут стараться оптимизировать все рабочие процессы, экономить на всем и выжимать из своего продукта максимум. Работа в жестких условиях сплачивает команду вокруг её лидера —а это позволяет добиваться хороших результатов.

Снижение рисков

Никогда нельзя прочесть мысли в чужой голове —инвестор, с которым предприниматель вроде бы достиг полного взаимопонимания, в будущем может решить, что компания должна развиваться по-другому. Конфликты между акционерами и основателями бизнеса не редкость (российский пример —конфликт создателей «безэкранных дисплеев»Displair и инвесторов проекта из фонда Leta Capital) и выйти из них так, чтобы не пострадал бизнес практически невозможно.

Внутренняя сила

Команда, которая на всем пути создания продукта не распылялась на мелочи, а фокусировалась только на самом главном, добивается лучших результатов. При наличии удачной идеи, рост популярности, например, мобильной игры, возможен и с помощью эффекта сарафанного радио —легко попасть в топы магазинов приложений, влив в рекламу огромные бюджеты, но куда важнее для бизнеса уметь провоцировать «вирусный эффект»самостоятельно, понимая психологию людей.

Компания, которая всего добилась собственными силами, умеет решать возникающие проблемы самостоятельно и с минимумом затрат —навык нелишний, даже при наличии хорошей прибыли. Кроме того, умение правильно оптимизировать процессы позволит компании оставаться в плюсе там, где хорошо профинансированный проект был бы убыточен из-за своих трат. Наконец, обходиться без инвестора интереснее в плане дохода —вся прибыль принадлежит компании, и распоряжаться заработанными деньгами команда может по своему усмотрению.

Источник: http://rusbase.vc/howto/startap-bez-investora/

Вложить деньги в стартапы инвестировать с rusbase

Эксперты RusBase пришли к выводу, что почти все инвестиции на ранних стадиях в российские IT -компании за последнюю пятилетку будут неэффективными.

Были проанализированы пятьсот сделок, которые были совершены в 2010-2012 годах в России, и выделены основные проблемы венчурного рынка в нашей стране. Результаты RusBase представили в отчете.

Сегодня большая часть инвесторов берут за пример опыт нескольких крупных и успешных игроков, которые уже добились возвратности вложений на рынке венчурных инвестиций. Новички не имеют возможности получать такую же высокую доходность инвестиций.

Сегодня венчурный рынок наращивает темпы роста, но он пока не конкурент для других, уже сформировавшихся отраслей российской экономики. Однако, непривлекательность венчурных проектов для инвесторов –это только одна проблема из целого ряда.

Проблема: В России вести инновационный бизнес сложно

Сегодня это невыгодная и крайне дорогая деятельность в России –ведение бизнеса в области инноваций. По мнению экспертов, запустить бизнес дорого для основателей потому, что они не умеют тратить средства на старте разумно.

Проблемы стартапов. Российские инвесторы на этапе идеи или прототипа не хотят вкладывать средства

На ранней стадии проектов слишком мало, что приводит к снижению их качества на следующем уровне при отсутствии здорового отсева. Российские инвесторы заинтересованы в поддержке тех компаний, которые ищут средства уже на расширение бизнеса.

Венчурные фонды России рассчитывают быстро продать стартап и его команду корпоративному игроку. Однако в России стоимость компании при этом значительно занижается, тогда как на Западе только ради перспективных идеи или команды платят 160-800 миллионов рублей.

Проблема: Предпосевная стадия стартапов неэффективно поддерживается грантами

За два года около 60 стартапов в России получили от некоммерческих и инфраструктурных организаций около 20 миллионов долларов. Эксперты полагают, что почти все подавшие заявки команды добиваются поддержки.

Отбор почти отсутствует, так как претендентов на гранты немного, и жюри финансирует низкокачественные проекты. Однако, в целом тенденцию грантовой поддержки специалисты считают положительной.

Проблемы стартапов. Инвесторы на посевной стадии проекта ведут агрессивную политику

На «посевной»стадии инвесторы забирают 30-80% бизнеса. Мотивация предпринимателей при этом значительно снижается. При этом инвестируются в стартапы средства, которых хватает на год работы.

При агрессивной политике на следующем этапе быстро привлечь инвестора чрезвычайно сложно, так как принижается заслуга основателей в развитии проекта. Инвесторы в свою очередь полагают, что в отсутствии «промежуточного шага»виновны основатели стартапа и низкое качество их компетенций.

За последние два года московские бизнес-ангелы и фонды сделали около 80% «посевных»вложений. Эксперты полагают, что инвесторы обратятся к регионам в случае высокого качества их проектов, чему может поспособствовать консультативная деятельность акселераторов и инкубаторов.

Сейчас специалистами признается огромный потенциал разработок на Урале и в Сибирском регионе.

Источник: http://marslanov.com/2013/11/02/v-chem-glavnye-problemy-startapov/