Источник: http://avinvest.by/uslugi/korporativnim-klientam/poisk-investora/

Инвесторы готовые вложить деньги в беларуси

Самая, пожалуй, главная ошибка всех стартаперов состоит в вере, что любая бизнес-идея или даже просто любая идея чего-то стоит. И стартапер начинает держаться за неё, не раскрывая подробностей инвесторам.

27 ноября

Бизнес-ангел Роман Пахолков — руководитель инновационной компании Promwad, крупнейшего в Беларуси независимого дизайн-центра электроники. Сегодня он предстанет перед вами в новом амплуа — как инвестор, готовый вкладывать деньги в инновационные стартапы.

Почему вы решили стать инвестором?

Причин несколько. Во-первых, я не собирался становиться инвестором, который афиширует свою деятельность. Но в Беларуси есть определенная бизнес-среда, которая подтолкнула меня к этому. Ко мне приходили ребята со своими идеями, часть из которых мне нравилась, и я понял, что нужно подойти к этой работе серьезно.

Было несколько внутренних стартапов, был даже успешный вывод на российский рынок B2C-продукта, электронной книги, поэтому в БАВИН (первое белорусское сообщество бизнес-ангелов) я пришел с определенным опытом в этой области.

Мы концентрируемся на полном цикле разработки электроники: создание устройства, сопровождение производства, маркетинг. Всё, что попадает в эту сферу, потенциально может стать объектом инвестиций. Работая в этом направлении, я понял, что получение опыта методом проб и ошибок — долго и дорого, поэтому решил посмотреть, как работают профессиональные инвесторы. Кроме того, трудно найти человека не просто с бизнес-идеей, а с реальным желанием довести её до реализации.

А есть в кого инвестировать в Беларуси?

Откровенно говоря, в сфере разработки электроники я пока не видел зрелых проектов, хотя есть около этой темы много ИТ-стартапов. Так что если кто-то в Беларуси взращивает свою идею проекта, но боится попросить инвестиций, пусть приходит к нам. Мы занимаемся этим профессионально, всегда сможем что-то рассказать и подсказать.

Есть ли что-то кроме электроники, во что вы готовы инвестировать?

Да, это, в первую очередь, моё хобби — активный отдых. С 2007 года я поддерживаю Кубок приключенческих гонок «ПромвадТур». Я с удовольствием помогу людям, которые хотят реализовать что-то в этой сфере и у которых горят глаза. В этой части я могу быть даже меценатом, но объем инвестиций в активный отдых, конечно, будет намного ниже, чем в сфере разработки электроники.

Можете ли рассказать что-нибудь о стартапах, которым вы помогли?

Могу. В начале интервью я говорил о продукте «электронная книга». Это было качественное устройство, производство которого было налажено в Южной Корее. Силами команды разработчиков в Минске было создано программное обеспечение для этой книги, доработана аппаратная часть.

Команда, которая создавала этот стартап, разработала программу продвижения и вывода продукта на рынок, создала центр технической поддержки и обеспечила программу поставок устройства для ведущих розничных сетей в России. Проект был успешным, мы заняли около 5% рынка в первый же год, это хороший результат для такой высококонкурентной сферы.

Есть ли какая-то специфика стартапов в электронике?

Да, самое главное отличие — это длительный срок выхода на самоокупаемость. От стартапа в этой сфере не стоит ожидать компенсации затрат за один-два года. Т. к. объем капитала и срок его замораживания выше, то и количество инвесторов, готовых так рисковать, невелико.

Второе ключевое отличие — заработок на добавленной стоимости продаваемого электронного изделия. Почему так популярно разбирать iPhone? Потому что всем интересно, сколько стоят материалы, из которых он сделан, и сколько Apple на нём зарабатывает. Есть и другая бизнес-модель — заработок на сервисах, но она доступна только крупным компаниям.

Пример: Amazon.com, эта известная компания предлагает свои планшеты и устройства для чтения по очень привлекательным ценам, рассчитывая получить основную прибыль за счет продажи электронного контента для своей электроники. Даже Apple до конца не может этим похвастаться. Стартапу тем более трудно сделать такое.

Но даже в традиционной бизнес-модели для стартапа много рисков. Во-первых, трудно сделать действительно успешное изделие, которое будет востребовано и конкурентоспособно на целевом рынке. Во-вторых, цикл получения обратной связи для софта очень быстрый, а здесь сбор обратной связи от пользователя гораздо медленнее. И продукт нужно долго «шлифовать». В электронике нужно ещё больше упорства, чем в программировании, и рисков здесь тоже больше.

Для стартапов в электронике привлекательнее вертикальные или горизонтальные рынки?

Для области электроники вертикальные рынки — традиционный выход. Почему? Потому что нельзя уметь делать одновременно всё: и электронные компоненты, и готовые изделия из них. Кроме того, есть цепочки поставщиков и снизу, и сверху. Мало кто, как Apple, может открыть собственные магазины. Стартапу в Интернете, конечно, немного проще: там действительно можно выйти с бизнес-идеей, вложить в неё немного денег и донести её до всех.

Что для Вас лично самое сложное в работе инвестора?

Пожалуй, это беспристрастная оценка потенциального проекта или продукта. Нужно наличие экспертов, желательно независимых, и сегодня их не хватает — часто не рискуем вкладывать в проект, потому что не хватает экспертной оценки. Пожалуй, есть еще один момент, который я ощутил, инвестировав в несколько проектов: это отношение к проекту не на первом, а на последующих этапах.

Часто отношения «стартапер-инвестор» не продуманы на перспективу. Это естественно в нашей среде, потому что нужно спешить, нужно делать дело, а потом уже, если оно «выгорит», решать тонкие аспекты ведения бизнеса.

И вот на втором-третьем этапе видение автора идеи и инвестора может заметно отличаться друг от друга. У меня, например, как у инвестора, есть желание быстро выйти на новый рынок, а у стартапера может быть мнение, что продукт еще нуждается в инженерной доработке. И часто вопросы развития и взамоотношений стартапер-инвестор не оговариваются, потому что редко кто задумывается о том, что его стартап будет делать через два года.

А в таких ситуациях как-то помогает членство в БАВИНе?

Да, помогает, потому что в БАВИНе собрались люди, которые реально инвестируют, и с точки зрения обмена опытом это полезно. Но какой-то накопленной knowledge base, которую можно было бы изучить в открытом доступе, пока нет. Но БАВИН еще слишком молодая организация, всё впереди.

Что могли бы Вы посоветовать тем, кто приходит в сообщество БАВИН со своими идеями?

Начну издалека, с того, что в сообществе БАВИН хорошо. Там всё достаточно формализовано, понятные для всех процедуры, есть специальные анкеты, рецензионный и экспертный совет, презентационная сессия… Проект представляет волонтер, а не сам заявитель, чтобы снять психологические барьеры. После прохождения экспертного совета заявитель получает обратную связь, и, если она отрицательная, то заявителю объясняют, почему он не проходит, и он может исправить ошибки, если, конечно, сможет.

А если обратная связь положительная, то заявитель презентует проект уже самим инвесторам. На этой презентации очень важно дать максимально полные ответы на вопросы, которые были заданы на первом экспертном совете.

Можно сказать, что не нужно ничего особого изобретать, достаточно хотя бы раз пройти всё это от начала до конца, и даже если обратная связь будет отрицательной, всё равно автор бизнес-идеи получит очень полезный опыт.

Может быть, вы могли бы назвать какие-то распространенные ошибки, которые допускают стартаперы, пришедшие за инвестициями?

Самая, пожалуй, главная ошибка всех стартаперов состоит в вере, что любая бизнес-идея или даже просто любая идея чего-то стоит. И стартапер начинает держаться за неё, не раскрывая подробностей инвесторам. Отличия от конкурентов, ключевые преимущества своей бизнес-идеи — это не то, что нужно скрывать, а то, что нужно показывать. Стартапер приходит к человеку, которому не важны идеи.

Ни один стартап за последнее время не основан на какой-то гениальной идее. Посмотрите на социальные сети. «Выстреливают» те из них, где была команда, была вера и были инвестиции в правильное время. Если взять электронику, то Apple тоже не придумала ничего нового, представив iPad. Ни один инвестор не ценит идею, он ценит её только в совокупности с реализацией, командой и лидером. Ни один инвестор не будет красть саму идею.

Вторая стартаперская ошибка: сегодня мало инвесторов, которые хотят вкладывать в станки или объекты недвижимости, все ищут инновацию. Не важно, где вы её возьмете. Вы можете «украсть» её в другой отрасли и принести её в свою, это тоже будет считаться инновацией. К примеру, вы взяли сервисную модель, распространенную в Интернете, и принесли в отрасль гостиничного бизнеса — это будет инновацией. Это не обязательно какая-то прорывная технология или бизнес-модель. Этого слова не нужно стесняться, для инвестора это очень важная составляющая.

Как вам кажется, есть ли тенденция к росту числа стартапов?

Да, тренд есть, потому что, во-первых, стал доступнее частный капитал здесь, в Беларуси. Во-вторых, каждое новое поколение все больше освобождается от советской наследственности, гораздо глубже интегрируется в мировую и европейскую культуру. Поэтому число стартапов, в том числе и в сфере электроники, продолжает расти. Меня это радует, потому что когда-то в СССР Беларусь была центром электроники, и сегодня мы постепенно делаем шаги к возвращению утраченных позиций.

Автор: Вадим Станкевич

Источник: http://www.towave.ru/pub/roman-pakholkov-ni-odin-investor-ne-tsenit-ideyu.html

Инвесторы готовые вложить деньги в беларуси

Топ-5 рисков для инвестора в Беларуси

Александра АНТОНОВИЧ, Владислав ПРОТАСКИН

Правительство Беларуси мечтает об освоении 5,6 млрд. долларов иностранных инвестиций (из которых 2,7 млрд. долларов должны составить прямые иностранные инвестиции). Эти средства нужны, чтобы увеличить ВВП и сбалансировать внешнеторговое сальдо. Но для начала следовало бы улучшить инвестиционный климат. Реальные риски, препятствующие привлечению потенциальных инвестиций в экономику, анализируют эксперты «Завтра твоей страны ».

Эксперты скептически оценивают планы правительства. Они единодушны в том, что и внутренних, и внешних инвесторов в Беларуси больше всего отпугивают сложная система ведения бизнеса, административные барьеры и нестабильность законодательства.

-- За исключением мелких поправок, в последнее время я не наблюдаю в Беларуси изменений, которые могли бы поспособствовать увеличение притока инвестиций. Так что ожидать вложений средств в экономику страны в больших объемах было бы слишком оптимистично, -- отмечает консультант Бизнес союза предпринимателей и нанимателей имени Кунявского, профессор Свен-Олаф Невиак.

Возможно, белорусское правительство рассчитывает, что иностранные бизнесмены примутся вкладывать деньги в строительство и модернизацию предприятий на территории Беларуси, купившись на то, что Таможенный союз позволяет беспошлинно поставлять продукцию в Россию и Казахстан.

-- Создание совместных производств на территории Беларуси открывает европейским бизнесменам колоссальную экономическую площадку от Бреста до Владивостока. Это совсем иной рынок, с условиями иного конкурентного преимущества, -- такой аргумент в пользу инвестиций озвучил на Минском форуме заместитель министра экономики Андрей Тур.

Однако продукцию, произведенную в России и Казахстане, тоже можно будет беспошлинно поставлять в Беларусь. И перетянуть инвестора к нам можно лишь в том случае, если инвестиционный климат в стране будет более благоприятным, нежели у партнеров по Таможенному союзу. Пока же по легкости ведения бизнеса, получения и вывода прибыли они опережают нас.

Какие же риски поджидают инвестора в Беларуси?

Риск 1. Отсутствие четких правил

Больше всего пугает желающих вкладывать деньги в белорусскую экономику отсутствие четко установленных правил и волюнтаризм: сегодня бизнес живет по одним правилам – завтра по другим. Да и право собственности пока гарантировано, по сути, на словах, а не на деле. И это тоже является преградой для инвесторов.

Эксперты также отмечают, что либерализация законодательства в вопросах инвестирования не всегда последовательна. Скажем, декрет № 10 «О создании дополнительных условий для инвестиционной деятельности в Республике Беларусь» дает инвесторам право вести бизнес, почти как в европейских странах – без излишнего контроля. Но есть в нем такой пункт – «Действие настоящего Декрета не распространяется на инвестиционные договоры, заключенные до вступления в силу этого Декрета».

-- Это означает, что инвестор, который придет на белорусский рынок в 2010 году на льготных условиях, станет прямым конкурентом тому, кто начал работать раньше. Значит, крупные компании могут договориться на высшем уровне руководства, а на местах приход на льготных условиях может стать вопросом взятки. Ведь есть текущая стоимость земли, платежей, а по декрету инвестор может освободиться от них. Следовательно, не исключено, что он поделит эту разницу с чиновниками, -- считает один из собеседников «Завтра твоей страны».

При этом любой инвестор понимает, что завтра кто-то может получить еще более привлекательные условия и составить конкуренцию уже ему. По мнению экспертов «Завтра твоей страны», следует устанавливать одинаковые правила для всех, а не только для вновь приходящих инвесторов. Причем, акцентировать внимание именно на тех отраслях экономики, где сделать это можно.

Риск 2. Административные барьеры

Декларативно административные барьеры уменьшены, но на деле они остаются.

- Вопрос с регистрацией решается теперь достаточно быстро. А в остальном мало что изменилось, -- признает профессор Свен-Олаф Невиак. -- Зарегистрировать предприятие в Беларуси можно за два дня, а начать работать едва ли не через год. Или так и не начать.

По мнению консультанта Бизнес союза предпринимателей и нанимателей, приход капитала в страну затруднен формальностями. У инвестора нет уверенности, что он сможет работать с иностранной валютой. Отчетность и бухгалтерский учет намного сложнее и запутаннее, чем, например, в Германии.

Среди препятствий для активизации деятельности иностранных инвесторов эксперты «Завтра твоей страны» называют также доведение до предприятий всех форм собственности прогнозных показателей по темпам роста продукции, ограничение по поставщикам и покупателя, по начислению зарплаты, а также порочную практику, когда госпредприятия работают с частным сектором, расплачиваясь по остаточному принципу.

Риск 3. Система ценообразования

По мнению сопредседателя Республиканской конфедерации предпринимательства Виктора Маргелова, на инвестиционном климате неблагоприятно сказывается и система ценообразования в стране.

-- При определении цен мы наблюдаем волюнтаризм, и это отпугивает инвестора как внешнего, так и внутреннего, -- считает лидер предпринимателей.

Запредельные штрафы за нарушение порядка регистрации цен и превышение предельных индексов изменения отпускных цен мешают свободному ведению бизнеса.

В существующей в Беларуси системе хозяйственных отношений изначально заложены серые схемы, отмечают эксперты. Например, рентабельность в строительстве около 8%. можно обеспечить только так. Если прибыль не разрешена, она непременно уйдет «в тень». Вот почему в экономику Беларуси могут инвестировать только крупные компании, и это порождает нездоровую ситуацию с точки зрения получения конкурентных преимуществ.

К тому же, налоговая нагрузка настолько велика, что если вести дела строго в соответствии с законодательством, непременно окажешься в минусе.

Риск 5. Незащищенность инвестора

Среди серьезных проблем, которые мешают привлекать инвестиции, эксперты называют вопрос защиты инвестора. По данным Всемирного банка, приведенным в исследовании «Ведение бизнеса 2010», Беларусь по этому показателю спустилась со 101 места на 109.

-- Неадекватность административных санкций за формальные нарушения заметно ухудшает инвестиционный климат, -- считает председатель Белорусского союза предпринимателей Александр Калинин. – За незначительное нарушение можно получить штраф, размер которого в некоторых случаях просто уничтожает бизнес.

Впрочем, как отмечает эксперт, в результате работы делового сообщества с правительством появились конкретные поручения чиновникам провести анализ и внести на рассмотрение президента вопросы сбалансированности административных санкций с характером нарушений.

-- Мы ожидаем от правительства серьезного улучшения инвестиционного климата в плане снижения рисков для инвестора попасть под административную ответственность по формальным поводам, -- говорит Александр Калинин.

Он признает, что правительство в последнее время стремится учитывать мнение деловых кругов.

-- Может, это происходит не так быстро, как хотелось бы, тем не менее, постепенно идет работа, направленная на либерализацию условий для инвестора, -- отмечает лидер предпринимателей.

Реальный путь привлечения инвестиций

Среди наиболее привлекательных для инвестиций даже в сложных пока условиях эксперты называют сферу услуг, включая ресторанный и гостиничный бизнес, туризм, частное здравоохранение. А одним из реальных путей привлечения инвестиций в страну они считают продажу предприятий.

В 2010 году Беларусь планирует получить доходы от приватизации в размере 2 трлн. рублей (около 732 млн. долларов). Эти планы демонстрируют, что власти не собираются проводить масштабную программу приватизации.

С точки зрения представителя Германской консультативной группы экономических реформ в Беларуси Роберта Кирхнера, основная причина, по которой блокируется приватизация -- очевидное снижение цен. Власти не хотят продавать госсобственность по ценам «ниже» их стоимости и ожидают «лучших времен». В то же время немецкий эксперт убежден:

-- Через приватизацию можно привлечь зарубежный капитал, а поступившие деньги дали бы государству возможность расширить свободу маневра для своих инвестиционных программ.

Эксперты «Завтра твоей страны » настаивают: предприятия следует продавать на пике жизненного цикла их оборудования. В условиях кризиса их стоимость будет несколько меньше, но после кризиса их вообще невозможно будет продать или придется еще более снизить цену. Есть, конечно, опасность рейдерства, но какая разница, по какой причине предприятие станет банкротом – инвестор его обанкротит, заплатив при этом деньги, или оно обанкротится после кризиса само?

Источник: http://belbusinessportal.by/business/investor/1558--5-.html