Начиная собственное дело и создав бизнес, просто не обойтись без приличного стартового капитала. Однако подобная возможность присутствует далеко не всегда, поэтому многие бизнесмены и предприниматели задаются вопросом о том, как найти инвестора. Инвестор – это тот человек, который будет готов вложить собственные сбережения в ваш бизнес или проект, за это в будущем получая некоторую прибыль.
Две стратегии поиска инвестора
Можно рассматривать два абсолютно разных подхода к поиску инвестора:
максимально скрыть всю информацию о своем проекте, создавая выборочные контакты;
максимально распространять информацию для получения многочисленных предложений.
Первая стратегия подходит, если уже есть некоторые знакомства с инвесторами, которые готовы вложить деньги, либо проект весьма уникален. Вторая стратегия более универсальна и подходит для большей части новых проектов. Она позволяет привлечь внимание к проекту уже на ранних стадиях, получать обратную связь от потенциальных инвесторов и исправить возникающие ошибки и недостатки проекта.
На что необходимо ориентироваться
Прежде всего, не стоит обращаться за поисками инвестора в профессиональные организации по финансированию, если ваш проект является незапущенным или же имеется только бизнес-идея. Такие организации подойдут только для готовых проектов. Кроме того, всегда стоит попробовать найти инвесторов для бизнеса среди своих друзей и знакомых. Вполне вероятно, что среди них найдутся люди, готовые рисковать деньгами ради интересной и перспективной идеи. Технические характеристики их вряд ли заинтересуют, поэтому описание своего проекта стоит делать более доступным и понятным.
Еще один совет – можно попробовать поискать людей, которые предпочтут вложиться в проект не деньгами, а активами, которые владелец использует не полностью, а потому их не жалко будет вложить куда-то еще. Например, это может быть ненужное оборудование, которое пригодится в вашем проекте.
Также не стоит пренебрегать возможностями поддержки, которые предлагает для стартапов государство. Решая, где найти человека, который вложил бы свои деньги в развитие вашего бизнес-проекта, государство является достаточно неплохим вариантом для рассмотрения, поскольку оно не будет входить в капитал компании, в отличие от частных инвесторов. Раздумывая, как найти инвестора для стартапа, стоит тщательно изучить все возможности по региону и стране в целом. Это может быть льготное предоставление помещения для аренды, льготы по уплате каких-либо налогов и т.д.
Чтобы улучшить процесс взаимодействия с инвестором, можно привлечь в свою команду инвестиционного брокера. Он отлично разбирается во всех финансовых тонкостях, умеет завлечь перспективных инвесторов и выгадать ситуацию наилучшим образом. Вознаграждение брокера обычно составляет 3-5% от привлеченной в итоге суммы, что довольно приемлемо даже для начинающих стартаперов без опыта.
Советы для владельцев стартапа
Некоторые начинающие бизнесмены, только запускающие свое дело, пробуют вариант самостоятельного финансирования, для этого взяв кредит в банке. Но такой вариант подходит, только если есть четкая уверенность в качественном развитии бизнеса, чтобы не уйти в убыток. Поэтому в вопросе, как найти вкладчика для проекта, лучше ориентироваться на так называемых бизнес-ангелов. Это те инвесторы, которые целенаправленно вкладывают деньги в перспективные проекты.
Главная задача владельца стартапа – заинтересовать инвестора. Это можно сделать путем активной рекламы, креативной идеи бизнеса, широкими возможностями для расширения или получения прибыли. Не стоит обещать инвестору прибыль в краткие сроки, если в этом нет уверенности. потеряв доверие одного инвестора, слава о дурной репутации быстро расходится и по остальным возможным инвесторам.
Стоит перенять опыт у тех стартаперов, кто уже прошел через данный этап. Они смогут порекомендовать наиболее выгодных инвесторов, помочь с определенными моментами.
Неплохой идеей является и участие в разнообразных конкурсах для владельцев стартапов, которые не только позволяют получать финансовые поступления, но и повышают мотивацию команды на этапе разработки в случае победы в конкурсе.
Решая, как найти инвестора для проекта, нужно не торопиться, тщательно проанализировать все полученные предложения и регулярно поддерживать связи с остальным кругом инвесторов. Только тогда проект будет успешно финансироваться и развиваться, постепенно привлекая новых людей, желающих вложить в него собственные сбережения.
*****
Готов вложить деньги в ваш бизнес
Задача ОБЕСПЕЧЕНИЯ ДЕНЕГ для бизнеса - НЕ столь сложна, как думает большинство. ОСОБЕННО - если есть ИДЕЯ, которая может сделать богатыми ВАС и Ваших КРЕДИТОРОВ. Фактически часто бывает больше ДЕНЕГ, чем хороших ДЕЛОВЫХ ИДЕЙ.
Очень важное ПРАВИЛО таково: ПРЕЖДЕ чем начать искать деньги, составьте БИЗНЕС - ПЛАН. План должен включать Ваше РЕЗЮМЕ (образование, опыт и любые другие личные качества, которые могли бы быть включены в АКТИВ Вашего ПОТЕНЦИАЛЬНОГО УСПЕХА). Хорошая мысль - внести в список ССУДЫ, которые Вы брали ранее, и ПОДТВЕРЖДЕНИЕ их СВОЕВРЕМЕННОЙ выплаты.
Необходимо ПОДРОБНО объяснить, КАК Вы собираетесь использовать деньги, в которых Вы нуждаетесь. Если деньги - для СУЩЕСТВУЮЩЕГО бизнеса, Вам нужен ОТЧЕТ о ПРИБЫЛЯХ и УБЫТКАХ в течение, по КРАЙНЕЙ мере, ШЕСТИ МЕСЯЦЕВ, и ПЛАН, показывающий, КАК эти дополнительные деньги принесут большую ПРИБЫЛЬ. Если деньги - для НОВОГО бизнеса, вы должны будете показать бизнес-план, Ваше МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ рынка, прогнозируемые РАСХОДЫ и ДОХОДЫ - расписанные по ГОДАМ в течение, по крайней мере, ТРЕХЛЕТНЕГО периода.
Для Вас будет ВЫГОДНЕЕ сделать оценки РАСХОДОВ ВЫСОКИМИ, а прогноз ДОХОДА - МИНИМАЛЬНЫМ. Это позволит ЛЕГЧЕ проследовать через падения и взлеты, свойственные НАЧАЛУ любого бизнеса. Необходимо описать, ЧТО в Вашем бизнесе УНИКАЛЬНО, ЧЕМ он ОТЛИЧАЕТСЯ от бизнеса конкурентов, и каковы возможности РАСШИРЕНИЯ или производства ВТОРИЧНЫХ ИЗДЕЛИЙ.
Необходимо заявить, ЧТО Вы предлагаете ИНВЕСТОРУ взамен использования его денег. Он захочет узнать ПРОЦЕНТ на ВЛОЖЕННЫЙ ИМ КАПИТАЛ, который Вы намерены выплачивать, и КАК ЧАСТО он будет указанный процент ПОЛУЧАТЬ - ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Вы предлагаете ПРОЦЕНТ от ПРИБЫЛИ? ПРОЦЕНТ СТОИМОСТИ фондов? МЕСТО в Вашем СОВЕТЕ ДИРЕКТОРОВ?
Инвестор использует свои деньги, чтобы делать БОЛЬШЕ денег. Он хочет ЗАРАБОТАТЬ столько, сколько ВОЗМОЖНО - НЕЗАВИСИМО от того, КРАТКОСРОЧНЫЙ ли Ваш договор или ДОЛГОСРОЧНЫЙ. Чтобы его ПРИВЛЕЧЬ, ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ, и УБЕДИТЬ его ПРЕДОСТАВИТЬ деньги, в которых Вы нуждаетесь, Вам придется НЕ ТОЛЬКО предложить возможность БОЛЬШОЙ ПРИБЫЛИ, но и подробно ОБОСНОВАТЬ свое предложение, исходя из Вашего МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ.
Инвесторы обычно хорошо знакомы с РИСКОВАННЫМИ предложениями, однако они желают УМЕНЬШИТЬ РИСК в МАКСИМАЛЬНО возможной степени. Следовательно, Ваш план должен включать список МАТЕРИАЛЬНЫХ ДОСТОЯНИЙ Вашего бизнеса. Обычно требуются копии Ваших НАЛОГОВЫХ ДЕКЛАРАЦИЙ за последние ТРИ года. Ваш предполагаемый инвестор может не знать ничего относительно Вас или Вашего бизнеса, но он ДОЛЖЕН иметь возможность, если потребуется, набрать Ваш телефон и УЗНАТЬ ВСЕ что ему необходимо в ТЕЧЕНИЕ 24 ЧАСОВ.
Будьте ЧЕСТНЫ с инвестором. Предоставьте ВСЕ ФАКТЫ. В большинстве случаев, если Вы имеете ХОРОШУЮ ИДЕЮ и выполнили задание должным образом, заинтересованный инвестор ПОЙМЕТ Ваше положение и предложит БОЛЬШЕ помощи, чем Вы просите.
Когда Вы имеете ПОДГОТОВЛЕННЫЙ ПЛАН, знаете, СКОЛЬКО ДЕНЕГ Вам потребуется, КАК они будут ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ, и КАК Вы намерены ВОЗМЕСТИТЬ их - Вы ГОТОВЫ к поиску инвесторов.
Один из самых ПРОСТЫХ способов поиска денег - РЕКЛАМА в газете. Объявление должно указать требуемую СУММУ ДЕНЕГ. Всегда просите БОЛЬШЕ денег, чем требуется, поскольку при этом останется возможность для ведения ПЕРЕГОВОРОВ. Ваше объявление должно также указать ТИП БИЗНЕСА (чтобы отделить любопытных от ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заинтересованных), и ПРИБЫЛЬ, обещаемую за инвестицию.
Устройте прием, и пригласите друзей. ОБЪЯСНИТЕ Ваше деловое предложение. Укажите ПОТЕНЦИАЛЬНУЮ ПРИБЫЛЬ. Скажите, сколько требуется денег. Дайте КАЖДОМУ копию Вашего плана, и предложите вложить тысячу долларов как пассивному партнеру в Вашем бизнесе.
Хорошо было бы попросить ЮРИСТА и БУХГАЛТЕРА помочь в составлении Плана. Объясняя подробности и спрашивая о совете, поинтересуйтесь, не знают ли они подходящего инвестора. То же сделайте со СЛУЖАЩИМИ своего БАНКА. Дайте им копии плана, и попросите просмотреть на предмет улучшения. Поговорите относительно потенциальных ИНВЕСТОРОВ. В ЛЮБОМ случае, не помешает предложить определенное ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ, если они найдут инвестора.
Профессионалы - такие как ВРАЧИ и ДАНТИСТЫ, АДВОКАТЫ и БИЗНЕСМЕНЫ, часто организуют профессиональные ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ГРУППЫ. В следующий раз, общаясь с врачом или дантистом, вручите ему план, и объясните Ваши предложения. Он может пожелать вложить СОБСТВЕННЫЕ капитал, или назначить Вам встречу с МЕНЕДЖЕРОМ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ГРУППЫ. Вы выигрываете в любом случае, поскольку ищете деньги, и распространяете сведения об этом среди потенциальных инвесторов.
Не игнорируйте возможности обратиться в КОМПАНИИ ИНВЕСТИЦИИ МАЛОГО БИЗНЕСА, работающие в Вашей области. Поищите в телефонной книге под рубрикой ИНВЕСТИЦИОННЫЕ УСЛУГИ. Эти компании существуют с ЕДИНСТВЕННОЙ целью КРЕДИТОВАНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, которые могут вернуть хороший ПРОЦЕНТ на ВЛОЖЕНИЯ.
ПРОМЫШЛЕННЫЕ банки обычно намного БОЛЕЕ склонны предоставить бизнес-займы, чем обычные банки. ОБЯЗАТЕЛЬНО свяжитесь с ПРОМБАНКАМИ в своей области.
СТРАХОВЫЕ компании - ГЛАВНЫЕ источники ДОЛГОСРОЧНОГО капитала. Каждая компания принимает во внимание ТИП рассматриваемого БИЗНЕСА. Свяжитесь со страховыми АГЕНТАМИ на предмет того, К КОМУ обратиться. Обратитесь к ДИРЕКТОРАМ ДРУГИХ КОМПАНИЙ на предмет вложения денег в Ваш бизнес. Ищите компанию, которая может извлечь ВЫГОДУ из Вашего товара или услуг.
В заключение, существуют МАКЛЕРЫ ДЕНЕЖНОГО РЫНКА. Это люди, которые представят Ваш план ИЗВЕСТНЫМ ИМ КРЕДИТОРАМ или ИНВЕСТОРАМ. Они всегда берут ПРЕДОПЛАТУ, и не гарантируют, что обеспечат Вас ссудой или инвестицией.
Есть очень ХОРОШИЕ маклеры денежного рынка, есть и ПЛОХИЕ. Они берут ПРОЦЕНТ от требуемой Вами суммы. Важно их ПРОВЕРИТЬ: какие инвестиции они ОБЕСПЕЧИЛИ, и каких ИНВЕСТОРОВ они знают - ПРЕЖДЕ, чем Вы произведете предоплату.
Есть МНОГО способов найти деньги. Не делайте ОШИБОЧНОГО предположения, что ЕДИНСТВЕННЫЙ источник финансирования - это банк или финансовая компания.
Для НАЧАЛА подумайте о приглашении ИНВЕСТОРОВ для участия в Вашем бизнесе как ПАССИВНЫХ партнеров. Подумайте о следующем способе: ВЫ устраиваете финансирование для ДРУГОГО бизнеса, который поддержит создание и развитие ВАШЕГО бизнеса. Рассмотрите возможность СЛИЯНИЯ с уже организованной компанией, обладающей ресурсами, СОВМЕСТИМЫМИ с ВАШИМИ ПОТРЕБНОСТЯМИ.
НЕ СЛУШАЙТЕ истории о трудных временах и прочую чушь. НАЧНИТЕ работу: делайте ТЕЛЕФОННЫЕ ЗАПРОСЫ, ГОВОРИТЕ с людьми, и НАЗНАЧАЙТЕ ВСТРЕЧИ для обсуждения Ваших планов с теми, кто имеет капитал. СЕЙЧАС денег для инвестиций БОЛЬШЕ чем когда бы то ни было. Проблема состоит в том, что большинство предпринимателей НЕ ЗНАЮТ чему верить и куда обратиться.
Наконец, просмотрите предметы, которые Вы так долго хранили! Вы можете найти ценные семейные РЕЛИКВИИ, АНТИКВАРИАТ и предметы КОЛЛЕКЦИОНИРОВАНИЯ - то, что Другие ищут и с удовольствием КУПЯТ. Не забудьте о деньгах, которые вы давали друзьям, соседям или родственникам ВЗАЙМЫ в течение многих лет. Попросите о возврате долга.
Источник: Группа “Посольство Информации”
*****
Готов вложить деньги в ваш бизнес
С началом своего бизнеса вам придется налаживать деловые связи. Для этого нужно уметь создавать правильные отношения с партнером. Научиться работать в команде.
Всех, кто выстраивает партнерские отношения, интересует вопрос, кого же привлечь в свой бизнес с точки зрения выгоды инвестиций и как выстроить бесконфликтные партнерские отношения. Кроме этого, в начале развития вашего бизнеса могут быть сделаны характерные ошибки, которых можно избежать. Для того, чтобы выбрать наиболее выгодного партнера, готового вложить деньги в ваш бизнес, следует руководствоваться некоторыми общими правилами. Есть несколько вариантов инвестиционного партнерства.
Партнер вкладывает деньги, но не вмешивается в работу вашей фирмы.
Инвестиция типа «деньги». Первый случай, когда партнер вкладывает большие средства в дорогостоящие и долгосрочные проекты. Это оправдано тогда, когда финансовая поддержка партнера очень велика и будет осуществляться в течении довольно долгого периода. Если же инвестиция невелика: компьютеры, офисная мебель, помещение для офиса, то связываться с таким инвестором не стоит. Такой партнер станет обузой и вполне возможно попытается навязать вам свое понимание как нужно развивать ваш бизнес. Что непременно приведет к конфликту.
Партнер вкладывает деньги и принимает деньги в работе компании.
Инвестиция типа «деньги + мозги». Второй случай, когда партнер не только вкладывает деньги, но и принимает участие в развитии вашего бизнеса. Это предполагает наличие у партнера определенного багажа знаний. Пусть не совсем по теме вашего бизнеса, но в тех сферах, которые могут быть полезны: финансы, маркетинг, HR и другое. Польза от участия такого партнера в деле несомненна. Однако, это несколько ограничивает свободу принятия решений.
Партнер вкладывает в компанию интеллектуальные ресурсы.
Инвестиция типа «мозги». Третий случай, когда партнер вкладывает в ваш бизнес свои знания. В этом случае ситуация выглядит обратной. Это вы привлекаете человека, который владеет определенными знаниями, без чего ваш бизнес не получит активного развития. Либо будет полностью невозможным. Здесь основные финансовые риски несете вы. А партнер, хотя и вкладывает в проект свои знания, часто чувствует себя не хозяином, а наемным работником. Следует заметить, что тот партнер, который вложил в бизнес свои деньги, начинает гораздо ответственнее к нему относиться.
Можно перечислить главные ошибки, имеющие место быть при создании делового партнерства. К таковым относятся:
Отсутствие сценария, что нужно делать при разрыве партнерства.
Отсутствие проработанного плана в том случае, когда придется привлекать дополнительные средства извне.
Отсутствие доверия между деловыми партнерами.
Невыплата зарплаты тем партнерам, которые работают в компании и вкладывают в проект свой труд. То есть когда партнеры, неработающие в проекте, а только вложившие в него свои деньги, считают, что достаточно выплачивать только прибыль.
Несколько правил построения партнерских отношений:
Никогда не берите в деловые партнеры друзей. Именно настоящих друзей, а не просто знакомых. Разве только если вы готовы пожертвовать дружбой ради денег.
Не включайте в деловое партнерство близкого родственника друга или подруги. Это также чревато ухудшением дружеских отношений.
В деловом партнерстве женщины более ответственны и надежны.
Если вы только начинаете свой бизнес-путь и собираетесь заключить партнерские отношения с акулой бизнеса, то будьте готовы к тому, что ей захочется съесть ваш бизнес. Чтобы этого не было, постарайтесь быстро «набрать вес» в сфере бизнеса и стать тоже акулой. Пусть и не такой крупной.
Никогда полностью не полагайтесь на партнера. Всегда имейте просчитанный, запасной вариант в случае разрыва партнерских отношений.
*****
Готов вложить деньги в ваш бизнес
Уважаемый !
Имею много интересных проектов:
1) Строительство Придорожного Отеля и ресторана. Бензокалонка и большой паркинг для LKW. Земли 8 Га в собственности. Владимирская трасса. С двух сторон речка, с трейтей стороны дорога. Готов эскизный проект.
2)Строительство загородного посёлка. 40 Га из них 10 уже выведены под ижс. вывести остальное нет проблем.
Рядом с крупным областным центром г. Калуга, где строится завод VW. Красивое место. Рядом река Угра. Цена вопроса - 10 млн.Евро. Рентабельность больше 30%.
Начиная собственное дело и создав бизнес, просто не обойтись без приличного стартового капитала. Однако подобная возможность присутствует далеко не всегда, поэтому многие бизнесмены и предприниматели задаются вопросом о том, как найти инвестора. Инвестор – это тот человек, который будет готов вложить собственные сбережения в ваш бизнес или проект, за это в будущем получая некоторую прибыль.